Proiect TCE - Lumanari Decorative

download

of 40

  • date post

    05-Sep-2014
  • Category

    Documents
  • view

    113
  • download

    9

transcript

CUPRINS

REZUMAT EXECUTIV...............................................................................................................................................2 FIA TRANZACIILOR.............................................................................................................................................5 IDENTIFICAREA PARTENERILOR EXTERNI....................................................................................................8 CORESPONDEN A COMERCIAL......................................................................................................................10 CONTRACTAREA.....................................................................................................................................................15 DERULAREA TRANZACTIEI.................................................................................................................................23 1. LIVRAREA...............................................................................................................................................................23 2. LOGISTICA.............................................................................................................................................................23 3.DOCUMENTAREA.................................................................................................................................................26 3.1 DOCUMENTE COMERCIALE..........................................................................................................................26 FACTURA PRO-FORM ...............................................................................................................................................26 FACTURA DEFINITIV...............................................................................................................................................26 CERTIFICATUL DE ORIGINE........................................................................................................................................27 CERTIFICATUL DE CALITATE......................................................................................................................................27 CERTIFICATUL DE ASIGURARE I LICENA EXPORT / IMPORT...........................................................................................27 DECLARAIA VAMAL..............................................................................................................................................27 3.2 DOCUMENTE FINANCIARE............................................................................................................................27ACREDITIV BANCAR..................................................................................................................................................27

3.3 DOCUMENTE DE TRANSPORT RUTIER.....................................................................................................28 CMR....................................................................................................................................................................29 PERFORMAN ELE FIRMEI...................................................................................................................................30 1. BILANUL CONTABIL SIMPLIFICAT...........................................................................................................................30 2. CONTUL DE PROFIT I PIERDERE SIMPLIFICAT............................................................................................................32 3. FLUXUL DE TREZORERIE........................................................................................................................................34 4. CALCULUL INDICATORILOR DE PROFITABILITATE, LICHIDITATE I RENTABILITATE............................................................35 BIBLIOGRAFIE..........................................................................................................................................................38 ANEXE..........................................................................................................................................................................39

Rezumat executiv

S.C Mico Decorative Candles S.R.L are ca obiect de activitate producerea i comercializarea de lumnri decorative i lumnri aromate

din parafin i gel transparent, de cea mai buna calitate. Modelele de lumnri parfumate ornamentale sunt confecionate din parafin cu punct de topire ridicat i aditivi speciali, ceea ce le confer o ardere uniform i indelungat. Oferta de culori pentru lumnri parfumate ornamentale este: alb, galben, roz, rou, albastru, mov, verde, maro, negru; iar gama de arome este la fel de variat: mr, lmie, portocale, fragi, migdale, ment, liliac, mosc, brad . Cu o receptivitate ridicat la toate sugestiile clienilor notri, ncercm s venim n ntmpinarea acestora cu modele noi, originale, care s valorifice pe ct posibil frumuseea motivelor ornamentale. Firma a decis extinderea distribuiei produselor pe piaa internaional, urmrind urmtoarele obiective: Creterea cifrei de afaceri i a profitului Creterea numrului de consumatori Recunoaterea european a mrcii

n urma analizei pieei externe, s-a decis comercializarea a cinci sortimente de produse ctre Polonia: lumnri pastil, lumnri colorate, lumnri parfumate, lumnri figurine i lumnri pentru aromaterapie. Metoda aleas pentru intrarea pe piaa polonez este exportul direct. Potenialii colaboratori de pe piaa polonez au fost identificai n domeniul retailului: Real, Praktiker, Carrefour, Auchan, E.Leclerc i Marko. Pentru determinarea partenerului cu care va fi ncheiat contractul, s-au luat n considerare trei criterii: cota de pia, cifra de afaceri, distana. Fiecare companie a primit un punctaj n funcie de valorile nregistrate pentru fiecare criteriu. Firma care a acumulat punctaj maxim este Praktiker Polonia, cu care s-a decis colaborarea internaional. n vederea corespondenei comerciale s-au stabilit principalii termeni ai contractului de vnzare-cumprare internaional. A fost primit o comand de 250 000 buc. lumnri pastil, la preul de 0.12EUR/buc, 140 000 buc. lumnri colorate la preul de 1.19 EUR/buc, 170 000 buc. lumnri parfumate la preul de 2,61 EUR/buc, 125 000 buc. lumnri figurine la preul de 1.90 EUR/buc. i 95 000 buc. lumnri pentru aromaterapie la

22

preul de 4.51 EUR/buc. Valoarea totala a contractului este de 1.306.250 EUR. Cumprtorul a putut vedea standardele de calitate ale produselor prin verificarea mostrelor primite n perioada negocierilor. Contractul stipuleaz c, pentru a fi acceptate, produsele livrate trebuie s respecte aceleai standarde ca mostrele primite, respective cele prevzute de Certificatul de Calitate emis de vnztor. Livrarea se face n conformitate cu clauza CPT, prin care vnztorul se angajeaz s pun la dispoziia cumprtorului marfa la destinaia aleas de cumprtor, respective Varovia, suportnd cheltuielile de transport i toate celelalte cheltuieli aferente pn la destinaie. Termenul de livrare este de minim 30 de zile i maxim 60 de zile de la procesarea comenzii. Plata se face prin acreditiv bancar irevocabil, confirmat de bncile celor dou pri contractante, n termen de 15 zile de la recepionarea bunurilor. Prezentare general S.C MICO Decorative Candles S.R.L

S.C

Mico

Decorative

Candles

S.R.L cu sediul n Iai pe strada Chiinului nr. 23 are ca obiect de activitate producerea i comercializarea de lumnri decorative i lumnri aromate din parafin i gel transparent, de cea mai buna calitate. Modelele de lumnri parfumate ornamentale sunt confecionate din parafin cu punct de topire ridicat i aditivi speciali, ceea ce le confer o ardere uniform i indelungat. Oferta de culori pentru lumnri parfumate ornamentale este: alb, galben, roz, rou, albastru, mov, verde, maro, negru. Iar gama de arome este la fel de variat, : mr, lmie, portocale, fragi, migdale, ment, liliac, mosc, brad . Cu o receptivitate ridicat la toate sugestiile clienilor notri, ncercm s venim n ntmpinarea acestora cu modele22

noi, originale, care s valorifice pe ct posibil frumuseea motivelor ornamentale.

Fia tranzaciilor1. Lumnri pastil Cantitatea total de exportat: 250.000 buc Pre de vnzare: 0,5 lei = 0,12 eur Curs euro: 1 EUR = 4,21 RON Cost unitar: 85 % * 0,5 lei = 0,425 lei 85 % * 0,12 eur = 0,105 eur Valoare total_ron = 250.000 buc * 0,5 lei = 125.000 ron Valoare total_eur = 250.000 buc * 0,12eur = 30.000 eur Cheltuieli Interne (de producie) Cu transportul RON 0,425 * 250.000buc= 106.250 5% * 125.000 = 6.250 8% * 125.000 = 10.000 122.500 RON 0,5 ron/buc 15% 0,58 ron/buc 0,58 * 250.000 = 145.000

Cu asigurarea TOTAL Venituri Pre de vnzare intern Adaos commercial Pre vnzare extern TOTAL Lumnri colorate

2.

Cantitatea total de exportat: 140.000 buc Pre de vnzare: 5 lei = 1,19 eur Curs euro: 1 EUR = 4,21 RON Cost unitar: 85 % * 5 lei = 4,25 lei 85 % * 1,19 eur = 1,02 eur Valoare total_ron = 140.000 buc * 5 lei = 700.000 ron Valoare total_eur = 140.000 buc * 1,19eur = 166.600 eur Cheltuieli Interne (de producie) Cu transportul RON 4,25 * 140.000 = 595.000 5% * 700.000 = 35.000

22

Cu asigurarea TOTAL

8% * 700.000 =56.000 686.000 RON 5 ron/buc 15% 5,75 ron/buc 5,75 * 140.000 = 805.000

Venituri Pre de vnzare intern Adaos commercial

Pre vnzare extern TOTAL3.

Lumnri parfumate

Cantitatea total de exportat: 170.000 buc Pre de vnzare: 11 lei = 2,61 eur Curs euro: 1 EUR = 4,21 RON Cost unitar: 85 % * 11 lei = 9,35 lei 85 % * 2,61 eur = 2,22 eur Valoare total_ron = 170.000 buc * 11 lei = 1.870.000 ron Valoare total_eur = 170.000 buc * 2,61 eur = 443.700 eur Cheltuieli Interne (de producie) Cu transportul Cu asigurarea TOTAL Venituri Pre de vnzare intern Adaos commercial

RON 9,35 * 170.000buc= 1.589.500 5%*1.870.000 93.500 8% * 1.870.000= 149.600 1.832.600 RON 11 ron/buc 15% 12,65 ron/buc 12,65 * 170.000 = 2.150.500

Pre vnzare extern TOTAL 4. Lumnri figurine

Cantitatea total de exportat: 125.000 buc Pre de vnzare: 8 lei = 1,90 eur Curs euro: 1 EUR = 4,21 RON Cost unitar: 85 % * 8 lei = 6,8 lei 85 % * 1,90 eur = 1,62 eur Valoare total_ron = 125.000 buc * 8 lei = 1.000.000 ron Valoare total_eur = 125.000 buc * 1,90 eur = 237.500 eur

22

Cheltuieli Interne (de producie) Cu transportul

RON 6,8 * 125.000buc = 850.000 5% * 1.000.000 = 50.000 8% * 1.000.000 = 80.000 980.000 RON 8 ron/buc 15% 9,2 ron/buc 9,2 * 125.000 = 1.150.000

Cu asigurarea TOTAL Venituri Pre de vnzare intern Adaos commercial Pre vnzare extern TOTAL 5. Lumnri aromaterapie

Cantitatea total de exportat: 95.000 buc Pre de vnzare: 19 lei = 4,51 eur Curs euro: 1 EUR = 4,21 RON Cost unitar: 85 % * 19 lei = 16,15 lei 85 % * 4,51 eur = 3,83 eur Valoare total_ron = 95.000 buc * 19 lei = 1.805.000 ron Valoare total_eur = 95.000 buc * 4,51 eur = 428.450 eur Cheltuieli Interne (de producie) Cu transportul Cu asigurarea TOTAL RON 16,15 * 95.000buc = 1.534.250 5% * 1.805.000 = 90.250 8% * 1.805.000 = 144.400 1.768.900 RON 19 ron/buc 15% 21,85 ron/buc 21,85 * 95.000 = 2.075.750

Venituri Pre de vnzare intern Adaos commercial

Pre vnzare extern TOTAL

22

Identificarea partenerilor externiCa parteneri poteniali din Polonia am ales urtoarele companii cu obiect de activitate n retail: 1. Real Adresa: Al. Krakowska 61, 02-183 Locaie: Varovia Tel.: 022 / 50 00 000 Activitate principal : retail 2. Praktiker Adresa: Al. Jerozolimskie 184, 02-486 Locaie: Varovia Activitate principal : retail 3. Carrefour Adresa : Ul. Targowa 72, 03-734 Locaie: Varovia Tel: 022/ 517 2110 Activitate principal: retail 4. Auchan Adresa: Ul. Pulawaska 46, 05-500 Locaie: Piaseczno Tel: 022/ 703 82 00, Fax: 022/ 703 89 10 Activitate principal: retail 5. E.Leclerc Adresa: Ul. Jutreznki 156, 02-031 Locaie: Varovia Tel: 022/ 205 91 91, Fax : 022/ 205 91 90 Activitate principal: retail

6. Marko

22

Adresa: Ul. Jasngrska 2, 31-358 Locaie: Crakovia Tel: 012/ 293 85 00 Activitate principal: retail Pentru determinarea partenerului cu care vom incheia contractul , am luat n considerare urmtoare criterii: Nr.C rt 1. 2. 3. 4. 5. 6. Firma Real Praktiker Carrefour Auchan E.Leclerc Marko Cota de pia (%) 10 26 17 8 12 5 Cifra de afaceri (mil eur) 1,1 2,2 1,5 0,6 0,9 0,3 Distana (km) 922 922 922 1.259 922 862

Pe baza datelor din tabel s-au acordat note de la 1 la 5 in functie de fiecare criteriu (1 minim si 5 maxim). In functie de punctajul cumulat s-a ales firma cu punctajul maxim. Nr.C rt 1. 2. 3. 4. 5. 6. Real Praktiker Carrefour Auchan E.Leclerc Marko Firma Cota de pia (%) 3 5 4 2 4 1 Cifra de afaceri (mil eur) 3 5 4 1 2 1 Distana (km) 3 3 3 1 3 5 9 13 11 4 11 7 TOTAL

22

Coresponden a comercialS.C. MICO Decorative Candles Str. Calea Chi inului, nr. 23, CP 700569, Iai, Romnia Telephone: 0040725658; Fax: 00407852547 Praktiker Polska Sp. z o.o. February 1st, 2011 Al. Jerozolimskie 184, 02-486 Warsaw, Poland Dear Sirs, We are one of the largest producers and distributors for the Romanian decorative candles industry, with 147 employees. Our annual turnover for 2010 was 312.000 EUR. We are interested in emerging on the polish market and due to our fruitful business relation with Praktiker Romania, we believe that Praktiker Poland could be a good associate. We enclosed herewith our catalogue, together with our latest price list for your assessment. If you are interested in our items let us know so that we can give you the necessary details. Also, if sample is required for your assessment, so that you can place your order with us, please let us know. We are certain that our goods will give you full satisfaction and we shall be glad to hear from you.

Yours faithfully, Gigel Ionescu, Sales Manager.

22

Praktiker Polska Sp. z o.o. Al. Jerozolimskie 184, 02-486 Warsaw, Poland S.C. MICO Decorative Candles February 7th, 2011 Str. Calea Chisinaului, nr. 23, CP 700569, Iasi, Romania

Dear Mr. Gigel Ionescu, We are pleased to find out about your interest in collaboration with us. We are interested in five items from your catalogue: Tealight candles Coloured candles Scented candles Specialty candles Aromatherapy candles

Furthermore, we wanted to know if you could give us a better price for the coloured candles. Also, we would like to know if the payment by Irrevocable Letter of Credit is suitable for you and how long it takes to deliver our goods after you have received our order. For a better assessment we would like to receive samples for every type of candle in which we are interested for.

Sincerely yours, Mariusz Jacek Krawiec, Sales Manager.

22

S.C. MICO Decorative Candles Str. Calea Chiinului, nr. 23, CP 700569, Iai, Romnia Telephone: 0040725658; Fax: 00407852547

Praktiker Polska Sp. z o.o. February 16th, 2011 Al. Jerozolimskie 184, 02-486 Warsaw, Poland

Dear Mr. Mariusz Jacek Krawiec, Thank you for your prompt answer to our letter. We would...